例如,我们在2013年底根据数据判断,2014年可以预防宝宝过敏或者帮助肠胃消化的奶粉会卖得火。雾霾和污染如果作为一组词,它和过敏湿疹这一组词是完全正相关的,这种相关的趋势越来越强烈,最后那两条线基本重合。只要中国的雾霾问题不被解决,宝宝的过敏湿疹问题就很难解决。果然,2014年底出了奶粉行业报告显示,所有卖得好的奶粉的特点之一就是预防宝宝过敏,第二就是帮助肠胃消化。
母婴行业的一个优势是,只要你知道了用户的一个数据,你就会判断出他70%的需求。例如当她怀孕十月的时候,你会知道她需要代产包,这是常识。母婴是最容易做大数据的人群。如果没有大数据支撑的母婴电商,想去扩展品类基本是不现实的。利用大数据满足了用户的核心需求,妈妈们才会产生逛逛其他产品的需求。
宝宝树 + 聚美优品 = ?
?丰富现金流,实现80%货物入仓
在联合聚美之前,是供应商在帮我们发货,我们对货是有一些严格的要求,但是是供应商发,我们不具备仓储能力,我们也没有现金能力把这批货存起来。拿到这笔融资之后,我们从9月1号开始80%的货会入仓,这对现金流的压力会非常大,这就是这些钱的作用。
纯电商公司是靠融资活下去的,如果不能满足融资的需求,在这笔钱花完之前达到一定的钱,宁可牺牲用户的感受,宁可牺牲信任感也要达到一定的量,否则下一笔融资就没了,融资没了就意味着死。聚美给宝宝树带来的不仅是钱,它是一个战略投资者。
?无限用户流量联合跨境仓储物流
在和聚美合作之前,海淘我们基本不碰,为什么?因为我们实在无法把握这些货是真的。跨境电商的供应链和国内电商的供应链是截然不同的,所具备能力也是截然不同的。另外,在跟聚美合作之前,我们不具备跨境电商的发货能力。在能力范围之外的事情我们不做,直到我们成长,战略合作也好,我们自己搭建也好,有了这个能力我们才去做。虽然海淘火,但在我们不具备这个能力之前,我们不会像某些网站一样伤害用户。
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