导语
2015年7月22日，国内规模最大最受关注的母婴服务平台宝宝树宣布获得了3亿美元等额（约合18.6亿人民币）融资，其中聚美优品2.5亿美元领投，成为迄今为止国内母婴行业最大一笔融资。7月24日，宝宝树与聚美优品牵手发起一场持续24小时的大促销，并交出了24小时35万单的骄人成绩单。7月29日，宝宝树CEO 王怀南发内部信称“即将终结母婴电商的战争”，并在今年年底成为“中国历史上最成功的母婴电商公司”。
母婴电商再次成为了行业宠儿，背后则是其爆发式增长的庞大市场，可以预见的是，母婴电商烧钱大战还将继续。母婴电商万亿市场，高额融资的背后，“社区+工具+电商”的强强组合能否终结母婴电商混战？母婴电商如何面临供应链的严峻考验？又能否摆脱垂直电商魔咒……
作为最懂互联网的圈子，3W公开课邀请了宝宝树COO魏小巍作为演讲嘉宾，分享了狂热母婴电商背后的故事和未来的出路。
下面是干货！
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互联网的核心——找到并满足用户需求！
传统企业如果开发一个新功能，首先想这个功能的卖点是什么，这就不是以用户需求为核心。互联网不会存在卖点这个词。所以说，传统企业以用户需求制造产品基本是不现实的，因为常年的组织架构已经注定了它不可能以用户需求为核心去开发产品。虽然从用户需求角度出发去做产品不是互联网人提出来的，但是只有在互联网这个行业才能被广泛应用。围绕着用户的痛点去满足用户的痛点，才真正能把这个企业做大。
?举例1：健身需求并不是用户痛点，而为什么想健身而从来没有坚持下来才是真正的用户痛点。
?举例2：2014年之前，母婴类产品的线上销售与线下销售比例是1：9。今年可能会有一些提升，但是我猜不会超过3：7。即时这样，也远远低于其他产品的电商和线上线下销售比例。原因在于中国电商缺乏信任感，而母婴产品又是最需要信任感的品类。用户只会选择卖真货的电商来购买母婴产品，这就是用户需求。所以需要涌现出以信任为核心、以安全为核心的电商网站来打破行业缺乏信任的现状，这才是母婴垂直电商存在的意义。
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