2、朋友的券，强化附近带客的能力。
我们先看一下朋友的券的产品设计，它刚发布不久，才2个月时间。使用很简单，就是用户到店使用打开优惠券。重点想提的是核销环节，在使用完成之后用户还可以领取并且分享一张朋友的券，让优惠券传递下去。刚才的模式看似很简单，我们来看一下这看似简单的产品模式下所带来的商业价值。
刚才小龙提到“一切以用户价值为依归”，所以我们要控制质量，这是一切生态的基础。
刚才我多次强调，用户是需要线下到店，主动分享才能去发送这张券，不像很多情况下收到的一条短信骚扰，如果是这样的话,商户想扩大传播应该怎么办？他一定要拿出有吸引力，有价值的优惠给到用户，用户才有可能在消费体验后把这个优惠券分享出来，影响他的朋友，自己获得口碑。
通过这种朋友背书的方式可以提高优惠券的质量，质量好了才有下文。用户分享可以快速将商户的优惠信息曝光，增加优惠信息覆盖面，商户可以将优惠消息在不同的人群传递下去，提高到店客流。
实际上大家也会说，很少会有人因为一张券跑很远去消费，所以在朋友的券设计里面，我们强化了给附近带客的能力。
基于用户的位置会把可用的券优先展示出来，推出一个多月的时间，一些已经接入的商户用得非常好。我看了朋友的券后到线下水果店去看了一下，水果店提供可以远程配送邮寄服务，他会在邮寄包裹里放一张卡券，用户扫码卡券上的二维码可以兑换一箱牛奶。可能这个用户不会真的开车去门店领一箱牛奶，但是住在水果店附近的好友会跑去领，从用户的角度来说这是有价值的。商户也很开心，可以把到店的用户转化成到会员。连锁商户的业态产品，这种附近带客的能力会更加显著和明显。
商圈的产品包含了餐饮、娱乐、零售、健身等，当用户使用一张优惠券其实可以看到其他商户的优惠券。比如中午可以拿这张券吃个酸菜，我在用的时候看到周围有一家不错的咖啡厅，去咖啡厅休息一下，打开看一下还看到有一张不错的电影票，我也可以去看一下，这样就可以度过一个美好的周末时光。当这些高频的消费业态的商户接入越来越多的时候，这种相互拉动的效果会更加显著，为商户带来更多流量。当然优惠券也会为商户提供更强的图文展示能力，商户可以在这里展示营销活动，也可以讲讲商户的特色，我们后续会把这部分优化，为商户带来更多流量。
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