最后总结一下，总体我们会看到，按照我刚刚那个思路，我们会看到：
1、职业教育和语言类培训，还有学历教育，就是拿证和找工作相关的这一类，盈利模式是更加清晰的，从美国来看也是这样的。学生ARPU值更高、付费意愿更强，如果你不想熬太久，在这个领域会有更好的突破。
2、K12虽然现在市场在培育期，但是它面对巨大的市场，将来能够成为K12冰山融化平台的企业是有非常大潜质的公司，但是是更长线的公司。在这个领域要找龙头，或者去找“雄鹰”。
3、移动互联技术和基本的终端以及用户终端的改变，包括移动支付，当时你上网付费第一感觉是不敢把钱打过去，那现在一点就可以了，现在这种用户教育已经完成了，所以环境真的是越来越好，因为我本身研究TMT，我们看到这两年技术进步，真正将来能够有突破的就是视频领域，视频的应用领域主要就是跟车、医疗、教育相关的，那在线教育也会更加趋于个性化、交互性。
4、大数据通过学习轨迹记录分析，做到个性化和因材施教，这也是比较难的一点，这可能是很多传统转型过来转不过来的一点，但这一块非常重要。
5、教育服务是以内容和品牌为核心的，很多人谈到价格，说免费，但在教育行业这是不适用的，所以在这里面我们会看到，在这个过程中有一点非常重要的，就是说教育是以内容、品牌和体验为核心的，其次才会考虑到价格、时间这些东西。所以要把核心的内核做明白，就是我们在看教育公司很困惑的一点，大家想太多也不行，就是你要把你核心的竞争力，教育内容这一块做好。另外一点，O2O是我目前来看比较好的在在线教育改良过程中比较清晰的商业模式，目前基本上得到市场一致性认可的。概是这样一个观点。
最后，还是那句话，任何东西都可以用这句话来收尾，实际上在这样一个时代，我可能今天讲的很多东西，我还是客观地去讲了这个行业的事实，希望没有误导大家，我觉得目前还是处在行业分化期，实际上每个人都有机会，但做得好的可能也是如履薄冰，因为在这样一个大“冰山”面前，随时搞不好就被别人融化，然后掉进去了，所以在这个过程中，可能整个市场是一座“冰山”，还等待融化，但是希望各位，或者说各位投资的企业都能是这个市场里面的“雄鹰”，能够飞跃这个周期，真正成长起来，成为伟大的公司。
