其三，他们的业务员进行简单培训，牢记所要说的和做的（都很具体），不需要他们去发挥或者“灵活运用”，只要把背得的东西倒出来就是了。这样，对于已经细分出来的客户具有很强的针对性。于是，成功者当然是他们。
我觉得，用顶尖人才做出一流的事情，是顺理成章的；要象这公司这样用末流的人才做出一流的业绩，那才叫高！
我也分析了一下我们自己的营销队伍。现在的队伍人虽然不多，但文凭从初中生到中专生、大专、本科、硕士都有了。认真研究了一下他们的业绩，基本上是初中生和中专生的业绩最好。你不觉得这很离奇吗？
于是，我又花些时间来看他们和那些受教育更多的人的差别：
自信心：他们对要做的事情总是信心百倍，并且全身心投入到其中；另外的人则持观望甚至怀疑态度。
沟通：他们更重视交流的氛围，对于要沟通的内容要等时机到了再表示出来；另外的人则显得猴急。
行动：他们想到一件事情就会开始去行动；不成功的人则可能连想都没有想就自我否决了。
资源：他们会利用公司的各种资源，经常要公司别的人来给他们提供帮助；其他的人极少主动请求帮助。
执行力：低学历者有更高的执行力，只要公司的整体方向对，团队配合给与支持就能够很好贯彻公司意图；而高学历者往往会把精力用在思考“公司这样做到底对不对”上，不但浪费了精力，而且由于不能够100%认同上面的决策而导致内心的抵触情绪（可能他自己也没有意识到），有了抵触情绪的人是很难真正去做一件事的，他们大多数的时间都浪费了，最后就想找个借口来解释自己为什么“做不了”的借口。
看来以后如果招人，真的不能够太看中文凭啦！
当然，这里说的低学历，是指他学历低但能力不低的人。如果学历低、执行力也不行，公司没有好的方案，又没有好的同事配合支持，其成功的机率只会比高学历的更低。（来源：世界经理人，作者：Joeliu）
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