首先，看上图，我为什么在选择这张图片？因为大部分国服玩家的游戏心理和状态可以从张图片上体现出来。
第一，这张图片很美，对吧。伊人白发，美目盼兮。这是画面，是一个游戏必须具备的。
第二，白发，这是土豪象征。果然花了钱的都好看
第三，美女，玩个游戏没有美女怎么玩的下去？这句话是不是说到众多宅腐基的心里去了？
我们现在回过头看天涯明月刀的发展或者说是营销过程。
首先一点，大家必须承认，天刀是一件“商品”，就像一部电影一样，最后还是为了票房。要不然谁拍电影？游戏也是一个道理，这里很多人不明白。我得多花些时间解释，咱们不那么俗气，不谈钱。天刀，让你在游戏里得到放松了，让你可以随性自由的劫镖杀人，你也花了时间和精力。这种交换过程中，天刀就是商品，我们就是消费者。
首先关于天刀前面激活码发放的问题。学过营销的童鞋都知道，这是一种最最入门的营销方式——就是所谓的饥渴经销。游戏不限号前，腾讯采用发放激活码方式，进行限量发售，只有达到相应的条件才可以购买这件商品。在你花了钱开了黄钻，开了心悦会员的时候，腾讯说了：天刀良心网游，不坑钱。嗯，确实，毕竟刚上市。这就好像一个推销员上门推销东西，他会说，我们这个东西不赚你钱的啦~其实谁都知道这他妈是天下第一大谎言~消费者的心里就是花钱可以，但是要花的值。
游戏作为商品有一个致命的弱点，类似电影，一部电影上映前，观众都不知道好不好看，买了票进了电影院，看完后觉得不好看了，觉得电影票买亏了，但是没什么卵用。幸好一点，玩游戏不需要买票。但是虚拟商品就是这样。国家这方面法律不健全，国内游戏行业起步晚，导致消费者容易上当受骗。
天刀的售后服务也是问题，作为一件商品，没有健全的售后服务是非常没有信誉的。不要求3年包修，10年包换。但至少售后服务也得是个人吧。而不是千篇一律的回答。让人寒心，瞬间拉开了商品和消费者距离。
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