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猿题库推出可收费的“猿辅导”,但对钱又没那么大兴趣

来源:虎嗅网 | 时间:2015-06-16 10:55:20 | 阅读:176 |  标签: 在线教育 猿题库   | 分享到:
猿题库推出可收费的“猿辅导”,但对钱又没那么大兴趣

听完“猿辅导”的新品简介后,在座的媒体同行们人淡如菊波澜不惊,猿题库创始人李勇一句“我以为此处应当有尖叫”引发了全场哄笑。


今年3月,业内传出猿题库官方买下了“猿辅导”域名的消息,三个月后“猿辅导”发布。是的,这发布会的频率,令拿下6000万美元D轮融资的猿题库俨然业内最活跃的公司。就在15日下午乐视小米对战正酣之际,虎嗅君跑到猿题库那个“非常朴素的小课堂”听了一场不那么安利的产品发布会。现在来看这个新产品有什么特性,到底跟同行有什么不同。


便宜到“令人尖叫”的课时费。李勇表示,之所以能够将价格压下来,是由于做了“去中介化”工作,这包括减少教师寻找资料和备课时间成本(涉及技术,稍后再分析)、二到三成的营销成本、一成左右的场地成本。基于此,猿辅导拿出了最低39元/小时的低价,同时将给教师的提成从业界20%-30%的标准提高到90%,不过李勇也坦承,在这其中,猿题库会给出10元/小时的补贴。这样算下来,猿辅导至少要100元/小时才能达到盈亏平衡。


虎嗅君下载了猿辅导app,根据现有教师数据库做了简单的统计(数据采集时间为6月15日晚22:00):课时费39元的有16位教师,59元的80位,99元的2位,149元的21位。


现在来简单地算一笔账:先说最低价,在39元/小时的价格中,猿题库只能拿到10%的提成,亦即3.9元/小时,但鉴于“老师们能接受的课时费是49元”,所以猿辅导选择了给每位教师补贴10元/小时。若以y代表猿辅导的收入值,x代表课时费,则其收入模型可简化为——


y=0.1x-10 


也就意味着按照最低课时费计算,猿题库的收入是-6.1元/小时。以此计算,59元/小时,猿辅导收入-4.1元/小时,99元/小时,猿辅导收入-0.1元/小时, 149元/小时,猿辅导收入4.9元/小时。


现在假设现有列表里119位教师中,每位教师都获得一名学生且辅导满一小时,那么猿辅导能获得的总收入是——


(-6.1×16)+(-4.1×80)+(-0.1×2)+(4.9×21)=-322.9元/小时


猿辅导能从每位教师身上获取的平均收入是——


-322.9÷119≈-2.7元/小时


也就是说,按照目前的教师价格和数量分配比例,看似可变现的猿辅导产品,收入为负


猿题库官方也表示,虽然有高达149元/小时的收费标准,但他们希望教师以更低的价格服务学生,普及市场。也就是说,未来进驻的教师中,低于149元/小时的课时费的教师数量还将增加。他们计划在暑期让3000名教师为100万学生提供免费辅导,而在即将推出的大班辅导项目中,他们将“很快有1元的价格”。(呃……怎么看都不像是赚钱的节奏。)


并不清楚猿辅导目前的课时费全部分档情况,因此无法给出其盈利模式的积分公式模型。粗略估算,如果在师生数量都扩张之后,课时费低于100元/小时的教师比例超过50%,那么猿辅导恐怕仍将无法实现整体盈利。


“让老师的归老师”。猿题库官方避谈猿辅导与“51talk”的低价模式有何不同。李勇说:“我对同行的模式并不太关注。”他们只批评传统教辅行业把一大部分精力用于营销、绝大多数老师自己没有品牌且竞争同质化。


“去中介化,因材施教”也是猿题库官方最为乐道的优势:1600万用户和累计17亿次答题量,让猿辅导有大量生源可以导入,不至于像滴滴打车刚起步的时候遭遇“冷启动”。加上大数据的挖掘积累,可以为教师自动生成课件和教案(免资料收集时间),自动根据学生水平实现针对性出题(免备课时间),节约老师家长行路成本,提供和发送听课报告,提供视频无限回放等。


有了廉价的名师面对面,谁还会线下花大价钱找资质平平的老师?这些一对一辅导app或许会改变传统普通教师和大学生兼职家教的生态,对他们而言,这个趋势确实不是个好消息。以用户角度来看,猿辅导确实压缩了中间环节的时间与金钱成本,将双方利益最大化,这种优势无可挑剔。不过从商业上来看,相对传统线下面对面辅导模式,所有这些大数据支持都是免费的,教师筛选与标准化培训等等,这些都需要猿辅导负担成本。


但对他们来说,这些似乎不是问题。


从猿辅导开始,从工具化转向平台化。虽然一对一教育还没有确切的市场规模,但李勇认为,K12教辅市场规模在2000亿-3000亿。言外之意,从中掘金并不难。不管是猿题库还是小猿搜题都做的仍然是工具化的产品,但从猿辅导开始,猿题库要形成从线下到线上的服务平台了。一切基于这样的逻辑:猿题库和小猿搜题引流,猿辅导变现。其业务范围正式超越了对手“一起作业网”,踏入一对一在线辅导领域。


事实上,通过上文的简单计算可知,通过低价一对一辅导变现并不容易——这是一场项庄舞剑的表演秀,在猿题库推出新产品猿辅导后,其兴趣还不在赚钱,而在于争夺辅导市场的份额——从课上到课下,从醒来到入睡,学生的世界里,互联网教育的玩家们已经无处不在。至于并不赚钱的他们能存在多久,取决于谁的钱更多,份额更多,收费模型更成熟。

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